入札最適化（Value Based Bidding）とは

Value Based Bidding（VBB）とは、広告入札時に「単なるコンバージョン数」ではなく「コンバージョンの価値（Value）」を考慮して入札単価を最適化する手法です。
KARTE Signalsでは、広告媒体では取得できないオフラインコンバージョンデータを活用し、事業収益に近い地点での価値を広告媒体に返すことで、入札最適化を実現します。

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1. 従来の入札最適化との違い

これまで多くの広告運用では、無料登録・資料請求など、事業収益より手前のコンバージョン地点を最適化対象としていました。
VBBでは、より事業収益に近い地点（例：商談化、契約、購買）に基づいて価値を付与することで、高LTV顧客の獲得を目指せます。

2. KARTEで1st Party Dataを収集・価値付与

KARTEでは、広告媒体だけでは取得できないオフラインデータを収集し、コンバージョン価値を付与できます。

業界 オフラインデータ例
アパレル 店舗来店、店舗接客、POSデータ
B2B MQL、SQL
人材 面接、内定、入社
教育 説明会参加、入学
金融 口座開設、銘柄売買、入金
不動産 内見、ローン審査完了、売買契約完了

コンバージョン価値の設定例

  • 実測値を利用：成約時の実際の売上金額を送信
  • 予測値を利用：過去の成約率や平均単価から予測値を算出して送信

3. 広告媒体への自動連携

KARTE Signals Connectorを利用すると、スケジュール設定により広告媒体への定期的なリスト更新が可能です。
これにより、オフラインデータの連携作業を自動化し、運用工数を削減できます。

4. 各媒体の入札最適化手法

入札最適化の主な方法は次の3つです。

  1. コンバージョン値の調整
    • 送信済みのコンバージョン値を後から上書き・撤回する方法
  2. オフラインコンバージョンのインポート
    • Webで計測できないデータ（例：店舗購買）を送信する方法
  3. リード拡張コンバージョン
    • ユーザーの個人情報に基づいて計測を補完する方法

Google広告における入札最適化手法

（2024年4月時点、弊社調べ。媒体仕様は変更される可能性があります）

手法 利用用途 アップロード期限 マッチングに必要なKey
コンバージョン値の調整 送信済みのコンバージョン値を上書き・撤回 最大55日（推奨2日） Order ID（オンラインCV） / gclid（オフラインCV）
オフラインコンバージョンインポート Web計測できないデータ（例：店舗購買）を送信 最大90日（推奨14日） gclid
リード拡張コンバージョン ユーザー個人情報に基づく計測補完 最大63日（推奨14日） ユーザーの個人情報

まとめ

  • VBBは「価値ベース」で入札を最適化し、高LTV顧客の獲得を目指す手法
  • KARTE Signalsはオフラインデータを収集・価値付与して広告媒体に連携可能
  • Google広告では「コンバージョン値の調整」「オフラインCVインポート」「リード拡張コンバージョン」など複数の手法に対応

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